BOB综合体育官方:开课吧:解读迪士尼的商业模式

2022-09-10 20:21:22 | 来源:bob手机客户端下载| 作者:bob手机版网页

  迪士尼是一个非常强大的IP王国,不管是大人还是孩子,一进到这个乐园,都可以瞬间变成一个孩子,和熟悉的卡通人物一起玩耍。无论你玩得多累,都会等到晚上看灯光秀,那一刻你会找到专属于自己的童心。

  迪士尼IP商业版图中收购并购出来巨大的IP池,包括耳熟能详漫威,包括《神奇四侠》、《X战警》、《钢铁侠》,都已经被收回来了。

  漫威有一阵子把他好多IP卖给了21世纪福布斯,卖给了索尼,现在已经收回来了,《星球大战》也已经收过来了,集齐了各种宝石非常厉害的超级帝国。

  整个漫威,漫威不止是大家认为的《复仇者联盟》,漫威和迪士尼拥有的超级英雄的版权,每家是1400-1600,能拿出手到拍片子的都是百人之上的。通过不断经营的打法,用一个非常优质的形象和故事线再来带一些比较冷的,从而使漫威宇宙不断的更新迭代发展。

  所有这些故事的开源在92年前的11月,迪士尼第一部动画长片《威利汽船》,真正开始第一次投向了市场,让所有人惊叹于这个非常可爱的米老鼠,这只小老鼠翘动了后面所有的故事。

  这么多上市公司往往是行业翘楚,通过财报可以很容易地解读企业的发展和变化,至少看到他整个收入到底由哪几个部分组成。

  他们是怎么运作的?包括美国、欧洲和很多地方,他们会在网络上和有限电视服务提供商上直接做一个迪士尼频道,这个频道是付费观看的,比如米老鼠、唐老鸭或者其他的内容。

  还有更多的内容是通过网络使得他有连续性的观看,大家都会知道一个问题,我们的电影哪怕再好基本以年为度,甚至两三年才有,他的IP的连续性比较差,通过一张网络媒体的方式,把拍摄成本降低,拍摄难度降低质量稍微低一些,但是变成连续剧的方式,卡通片的方式,通过这个网络给小孩子看,整个订阅费用成了巨大的收入。

  迪士尼乐园在中国上海也有,非常棒。它的乐园产品真的很厉害,全球范围内只有六家乐园,但是整个营收规模200亿美元,想像不到吧,他在整个乐园的营收规模比影视上的营收规模翻了一番。

  我们要思考一个问题,200亿的营收规模门票能占百分之多少?30%。首先他特别多的是这个东西,今天谈IP,自然是它的非门票的收入是占比非常大的部分。

  门票在这里面占比30%,餐饮15%,购物25%,购物的量级是非常之大的,你花了很高的价钱,到了他这个地方,还要不得不在这个乐园里再花很多的钱甚至更多的钱买它的周边,纪念品、各种小包和IP衍生,更不要提高价的餐饮,两家酒店住宿的费用,13%、其他17%,门票只占30%,另外70%由其他的构成的,这是他的很大的比重。

  迪士尼的影业,包括他上面的电影,电视剧,他现在整个在剧上也做了非常多的东西,包括漫威,皮克斯,都给他输入了巨大的财富,迪士尼影业每年带来营收规模一百亿美元。

  消费品和互动娱乐,授权衍生品,这也高达50亿美元,还没有算法律通过打官司挣的钱。

  迪士尼在商业帝国里有四个板块,网络媒体,乐园度假区,互动娱乐和IP衍生品。

  最终能串下来的是通过影视的两个维度,把所有内容通过喜闻乐见的内容投放给你,进而通过IP串起所有内容。

  如果乐园没有IP,不是迪士尼乐园,他就成了欢乐谷了,就成了长隆了,如果是游玩,大家在这里面得到的价值点完全一样,但是加了IP营收规模是别人的十倍,他的互动娱乐,如果没有超级IP串联,可能并不见得比《喜洋洋与灰太狼》、《熊出没》高明太多,正是因为他有完整的IP矩阵,带来整个商业帝国非常牛的状态。

  我们说之前给大家讲过推荐引擎,为什么让你非常强烈的上瘾的感觉出来了,是因为我们有一个这样的调节回路出来,看的越多,有越多的行为,产生越多的数据产生越多的数据,越多的数据让系统越多的了解你,越了解你给你推动越想要的东西,你的体验越好,你就越继续观看,这是一个不可打破的正像调节回路。

  他能形成壁垒,很多同学说,我做一个产品没有壁垒,核心点在于你缺乏这样,用户用的越多,发展越多,他的调节回路你不具备。

  所有的起点就是始于影视内容,他本质上是文化的载体,我们每个人都希望看到一些有趣的内容,看看电视剧、电影、短视频,在看完这些东西之后,如果是影视级别的东西,固然他的整个评测会低。他会再降维,降维成网络视频,他可以更多,更高的频次。

  在现在可以看到,很多IP最后衍生在抖音上,有更加泛的内容出来,当你爱上这个主题后会干一件事,你希望把这个梦想成真,成真最好的方法不是让所有IP到你身边,而是你进入到IP的世界。

  主题乐园,直接给你做这样的东西,把你所有的梦想在一个短的时间,短的地点画成所有的现实。

  迪士尼最初做主题乐园的时候是他很多观众给他写信,你营造了一个梦想的王国,我非常希望到你的片场看看,他想不行,我的片场脏乱差的很,既然你有这个需求,我就直接做一个主题公园出来,让你们来。

  你买了一大堆艾莎的小裙,漫威的手办放在家里,我们很多时候特别希望从资源墙之外看到一些东西,最后和资源墙不断的穿越,你进去他出来。

  你的身边有一些梦想的载体,你听天天在桌子上摆这些东西之后,会带来什么成果,你越来越爱这些IP越来越喜欢这些故事,再有这些内容继续观看,这就是整个漫威的第一拨,他在过程中不断的。

  在《复仇者联盟》这样一群人,他的形象,单体的故事,最后组成一个《复联4》最后的高潮。